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凭借领先的电池技术、优质的生产能力及宝马的品牌背书，宁德时代于2013年成为国内客车龙头企业宇通的电池供应商，2014-2017年，宇通客车一直是宁德时代的第一大客户。之后随着与宇通协议到期，宁德时代决定开放产品供应，把客车客户扩展到金龙、中通、申龙、福田等十数家知名企业中去，成为这些优质客户的主力供应商。
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竞争肯定每个行业都存在，我们买美联航，可口可乐，并不是他们不会面临问题，我们买他们的理由是觉得他们有强劲的长期发展势头，我们也喜欢他们的财政政策。我们买了很多这样的公司，确实要看他们到底具有一些相对竞争对手的优势在哪里，是不是长期良好运作。
所谓远虑，是指由于市场需求深度变化带来的技术产品需求的变化，宁德时代如果想要持续保持竞争优势，在应对短期市场竞争的同时，还需考虑市场的长远发展趋势，研发“第二曲线”产品，满足新生的市场需求。这就要关注技术演变带来的风险。技术优势是宁德时代飞速发展的重要因素，但是类似摩尔定律的作用原理，越是高精尖的技术更新换代的频率就越快。如今磷酸铁锂和三元锂电池的能量密度都已经接近理论极限，高镍材料+硅碳负极单体能量密度极限在300Wh/Kg左右，目前宁德时代和国轩高科已经达到这个水平。
个人来讲我们已经历这个过程，我们买进一个纺织公司，还雇佣了几千人。但之后发现这并没有我们所想的那么有意思。就是说我们有时候投资的企业，可能削减工作而不是增加工作，但这一行业也可能让我们觉得更有意思，我觉得我们最大的一个收益，就是来自于生产力的增加，而不是说盲目增加工作岗位。所以在扩大生产力这一个方面，3G他们做的非常好。
保持客户结构不断优化，是宁德时代能成长为“独角兽”的关键因素之一。宁德时代还一直放眼全球，寻求与高质量客户的合作机会。早在2014年，宁德时代就已成立德国时代新能源科技有限公司，目前，其在美国、加拿大、法国、日本等国家与地区均设有分支机构。
